Matrice di Kraljic e posizionamento dei fornitori
![common.img-title-not-found](/storage/news/image-jpeg/2021/03/mark-fletcher-brown-nn5l5gxkfz8-unsplash.jpg)
Cos'è la matrice di Kraljic?
La matrice di Kraljic è un metodo per classificare e analizzare il portafoglio acquisti per guidare la strategia di approvvigionamento di un'azienda.
Questo consente ai professionisti dell’ufficio acquisti di posizionare i diversi materiali di fornitura sulla matrice e quindi li supporta nelle scelte strategiche e nel determinare così anche la scelta dei fornitori.
Come si crea la Matrice di Kraljic?
Per definire la Matrice di Kraljix la strategia di acquisto dipende da due variabili chiave:
Importanza strategica degli acquisti: volume di spesa, Total Cost Ownership (TCO), redditività, differenziazione e valore aggiunto per l'azienda e il processo di vendita.
La complessità del mercato dell'offerta: monopolio o oligopolio, barriere all'ingresso, evoluzione tecnologica, costo o complessità della logistica ecc.
Questo principio dà origine a un grafico iniziale che può essere utilizzato per dare la priorità agli acquisti e ordinarli in quattro categorie principali:
- Effetto leva
- Collo di bottiglia
- Strategici
- Non critici
Articoli a effetto leva (moltiplicativi)
Quando l’impatto sulla redditività è alto però il fattore di rischio è basso, parliamo di articoli a effetto leva. Questi articoli sono strategicamente importanti per l’azienda ma ci sono molti fornitori alternativi.
In questa situazione i fornitori possono essere facilmente sostituiti in quanto le loro offerte sono più o meno le stesse.
La strategia di suppliers management che ne deriva è quella di sfruttare il proprio potere contrattuale per ottenere condizioni più vantaggiose.
In questo caso se l’azienda si rende conto che i costi di questo tipo di fornitura non sono vantaggiosi, allora, potrà effettuare uno scouting attivo dei fornitori per trovarne di nuovi con condizioni più favorevoli
Articoli a collo di bottiglia
Basso impatto sulla redditività e un numero di fornitori esiguo. Sugli articoli collo di bottiglia il potere contrattuale è nelle mani del fornitore. Dal momento che i fornitori sono pochi, non è insolito osservare la formazione di cartelli, ovvero i pochi fornitori si mettono d’accordo per mantenere i prezzi artificialmente alti. Il rapporto con questi fornitori è impegnativo, anche se hanno un impatto limitato sulla redditività dell’azienda.
La strategia principale è quella di assicurarsi la fornitura degli articoli. L’ufficio di procurement potrà cercare un prodotto sostitutivo all’articolo collo di bottiglia. L’ideale sarebbe muoversi da questo quadrante a quello degli articoli effetto leva
![](https://www.cporules.com/storage/banners/image-png/2021/11/porta-lettere.png)
Vuoi leggere altri contenuti come questo?
Iscriviti alla newsetter!
Ogni Mese riceverai notizie e approfondimenti dal mondo del procurement, direttamente nella tua inbox
Vuoi leggere altri contenuti come questo?
Iscriviti alla newsetter!
Ogni Mese riceverai notizie e approfondimenti dal mondo del procurement, direttamente nella tua inbox
Iscriviti Ora![](https://www.cporules.com/storage/banners/image-png/2021/11/porta-lettere.png)
Articoli strategici
Gli articoli e i rispettivi fornitori strategici sono quelli che hanno un forte impatto sulla redditività e sono caratterizzati da un rischio alto, spesso dovuto al numero limitato di suppliers sul mercato. In questi casi, la strategia di gestione dei fornitori è quella di stabilire delle partnership.
Articoli non critici
Queste voci sono a basso rischio e hanno un basso impatto sulla redditività dell’azienda. In questo caso l’ufficio acquisti non dedica molto tempo su questi tipi di articoli. La strategia di gestione del fornitore molto spesso è basata sul prezzo, quindi fornitura a basso costo che non comporti ulteriori oneri per l’impresa.
![](https://www.cporules.com/storage/banners/image-png/2021/11/img-1.png)
Vuoi vedere come mettere in pratica quello che hai letto?
Leggi i nostri casi di successo. Percorsi disegnati per migliorare le strategie di procurement dei nostri clienti
Vuoi vedere come mettere in pratica quello che hai letto?
Leggi i nostri casi di successo. Percorsi disegnati per migliorare le strategie di procurement dei nostri clienti
![](https://www.cporules.com/storage/banners/image-png/2021/11/img-1.png)
Vuoi vedere come mettere in pratica quello che hai letto?
Leggi i nostri casi di successo. Percorsi disegnati per migliorare le strategie di procurement dei nostri clienti
Vai ai Case Study![](https://www.cporules.com/storage/banners/image-png/2021/11/img-1.png)